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电商直播卖书，卖得越多越亏钱？
今年3月，就在准备离华的前夕，76岁的诺贝尔文学奖得主、英籍非洲裔作家古尔纳步入了一场直播，这一小时内半的互动，使得他的作品集售出了惊人的2.2万套，总计超11万册，这一成绩相当于该书在中国过去两年的总销量。
相似的场景发生在2005年的小说《额尔古纳河右岸》，得益于一位头部主播的推荐，这本书在直播间的销量飙升至150万册，全渠道累计销量更是达到了500万册，远远超过了之前18年的总和60万册。
电商平台对图书销售的推动效应显而易见，从淘宝、当当、京东到新兴的短视频平台，出版社似乎总是紧跟流量的浪潮。然而，销量的增长并未直接转化为等额的收益，线上平台普遍的图书价格战，使得“不打折不销售”几乎成为行业默认规则。
这种矛盾终于激化，前不久，包括清华大学出版社在内的北京10家出版社和上海的46家出版单位共同声明，拒绝参与电商平台的大幅度打折促销活动，原因是这些活动通常以2-3折销售全品种图书。
那么，电商低价售书，究竟伤害了谁的利益？这并不是出版社与电商平台之间的首次摩擦。早在2013年，就有出版社联合抵制“逆价销售”，而2021年的一场直播，因极端低价促销再次引发行业不满。
面对图书价格与成本的不平衡，出版社面临两难境地。以科普类图书为例，编辑西罗指出，一本书的成本包括作者费用、印刷费用和管理费等，占据了定价的30%以上。考虑到复杂的出版流程和高昂的时间成本，书的最低折扣至少需要在定价的40%-50%才能盈利。
然而，电商平台的促销往往要求2-3折的深度折扣，这让出版商难以承受，甚至亏损。图书出版业的盈利变得异常艰难，上海译文出版社的张吉人指出，一本书要卖到数千册以上才有可能盈利，而现实是大量图书滞销。
据数据，2019至2023年间，大量图书销量极低，出版社的日子愈发艰难。电商平台的低价策略，对于出版社而言无疑是雪上加霜。
曾经，电商与出版社的合作互惠互利，出版社借助电商流量增加销量，电商则通过低价吸引顾客。但随着电商平台的主导地位增强，出版社在利润面前显得更为被动。
行业内的争议在于如何在保证质量的同时找到销售与利润的平衡点。虽然电商平台强调其促销策略的必要性，但也承认与出版社的沟通应更加细致和尊重。
对于未来，多数人认为出版社与电商平台需要找到共赢之道，可能的途径包括出版社提升内容质量并坚守价格体系，同时探索自营渠道。图书价格立法的探讨也在进行中，旨在寻求保护行业健康发展的机制。在这个过程中，确保内容的价值得到合理体现，对于维护出版生态至关重要。
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